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SEM竞价培训教程:寻找暴利产品快速赚钱

字号+ 作者:海瑶SEO培训研究中心 来源:SEM竞价培训教程 2016-11-18 22:33 我要评论( )

SEM竞价培训教程:寻找暴利产品快速赚钱 大家都知道竞价很暴利,但是选择好的项目寻找合适的竞价产品,一直困扰着很多人尤其是新进入竞价这块的新手。本文将系统帮助你解决寻找暴利产品的问题! 这几天不断地有人来找我,说想做竞价,可是不知道产品怎么做,

SEM竞价培训教程:寻找暴利产品快速赚钱

 

大家都知道竞价很暴利,但是选择好的项目寻找合适的竞价产品,一直困扰着很多人尤其是新进入竞价这块的新手。本文将系统帮助你解决寻找暴利产品的问题!
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这几天不断地有人来找我,说想做竞价,可是不知道产品怎么做,不知道产品该如何选择,不知道怎么着手去做一个产品。

我想这些问题并不是某几个人遇到的,而是只要做过竞价的人肯定都会遇到过这些问题,而且这是核心的问题!如果我们不把产品这一关过了,那么竞价肯定是做不好的,因为竞价卖的是什么?

是产品,那么就有好的有坏的,有赚钱的,有不赚钱的,如果不把产品彻底琢磨透了那竞价肯定是要亏本的。

1,暴利产品一定要保证利润

利润,还是利润!没有一定的利润支撑,面对高昂的广告成本,很可能就会造成赔本的结局。所以大家一定要努力寻找利润高一些的产品。

许多人总是专注于一些利润空间很低的产品,结果找了很多利润100,200的,甚至是几十块的,除去广告费,自己根本就不赚钱。

假设一个产品成本100,售价498,广告费100元出一单,那么你能赚498-100-100=298元,减去快递费,手续费等也就赚200多,这样还基本可以。

如果 产品售价在398或者298,那么我们一单才赚100多,很不划算。因为不管什么产品我们付出的精力和时间是一样的,那为什么不做销售价格高,利润高的产品呢?

广告圈认为,很多产品只要稍加塑造价值,就可以高价销售,如果产品原来售价是498,那么如果你的价格是598,赚钱就会更加轻松!

所以,利润低的产品虽然竞争不激烈,但是想赚大钱,就要改变思路!

2,如何快速寻找产品

寻找产品一定要形成一种职业习惯,就是不断的研究广告,不断的研究产品卖点,不断的通过各种途径去操作产品。

寻找产品有如下几种途径:

A,通过淘宝或者阿里巴巴。大家都知道百度竞价的产品淘宝上面基本上都是有的,那么我们可以在淘宝上面搜索行业词(比如我们想做:早教,那就搜索这个关键字),看看淘宝的自然排名和直通车广告,这样就会发现大量项目。

进入店铺之后呢,我们可以看到大量的产品,因为很多淘宝店他不是只做一款产品的,大量的同类产品就是我们寻找产品的最好机会。

当然,阿里巴巴店铺的产品寻找方法也和上诉雷同!马上去试试这个简单的方法吧!

B,通过百度搜狗等等搜索引擎和网盟广告。

这个方法也是用的最多的,广告圈推荐大家多多用这个方法去寻找项目,原理和在淘宝阿里巴巴上面寻找产品是一样的。

我们想做某个类型的项目,就去搜索这个项目的行业词,然后一个个去研究对比广告,然后选出项目之后进一步分析这个项目的。

当然,网盟的广告也是要分析的,只要我们去百度搜索相关的关键字之后,网盟会自动给我们推送广告,什么广告投放力度最大,那么这个产品也就是相对热门了。

C,电视购物广告

这一点很简单,多关注各个电视台,多多研究电视购物广告。其实电视购物和竞价是相通的,很多电视购物的产品都在网络上有人做竞价,而且很多产品一般是现在电视上有,然后网络上就有了,所以,电视购物绝对是一个找产品最有效的途径。

这个就需要我们平时多多关注各大卫视,然后把相关广告都能够记录下来,拿到网络上面分析!

讲个简单的例子:以前一个电视购物广告刚刚上线的时候,百度上面没有推广,那天晚上我们广告上线,一个晚上出了40多单,包括这几天没有竞争对手进来,短短几天时间轻松赚钱!

所以一定要多多关注电视购物广告!

D,报纸或者杂志广告

大家在火车站或者汽车站的时候,经常等车的时候会发现有很多的报刊杂志,而且有很多是小报。这种刊物虽然内容质量不高,甚至很俗气,但是它们上面却有大量的广告。越是这种接地气的杂志,它的受众群体也越大。

我有个朋友以前就是专门做这种类型的广告的,效果相当不错;大家仔细研究就会发现很多网络上面热销的产品,在这些刊物上面都有踪迹。

所以,趁着闲暇的时间,多多收集这些广告,研究这些广告的文案,投放技巧等等,会不断提升你的实战技术和经验,丰富你赚钱的渠道。

当然,还有许多其他的平台,但是广告圈认为大家抓住这样几个主流的平台,寻找项目,效果将会是事半功倍!

3,测试和执行,简单照做

广告圈发现,新人最怕的有2点,低一点就是自以为聪明的去做事情,不遵循客观规律;第二点就是没有正确的指导,自测试4天,如果每天能稳定出单,或者利润大于投入的广告费,那就就可以做,然后放大就可以了。

如果一周测试一个产品,这样1个月就能测试出4个稳定盈利的产品,然后在逐步放大。每款产品在去除所有成本的前提下,赚300 块,如果一天出5单,那么每天也可以赚1500 以上。

虽然思路很简单,以后如果需要测试的话,还是需要注意的。比如广告排名的控制,如何通过关键字定位精准流量,这类型的产品目前是不是销售旺季等等。

后面的问题直接关系到你能不能在找到一个好项目之后,真正确保100%能够赚钱,确保能不能100%长期赚钱。

因为项目也有周期性,也有淡季和旺季。这个问题我们留以后再说,不在本文的讨论之列!

所以,有了好的产品,好的项目,有了科学的测试,有了深厚的项目操作经验和广告投放技巧,想不赚钱都是很难的。

找准方向,简单照做,成功非常容易!

当然,绝大多数人可能只是看看,觉得懂了,而不去实践。实践才是赚钱的最基本保证,看完之后马上去操作,你才配得上将来的财富!不过调查显示,绝大多数人都是打鸡血的冲动,只有不到3%的人真正走到了最后!

希望你是那3%的人,将来的某天也许你会感谢现在拼命的自己!现在很多刚接触竞价的新手朋友都会有这个疑问,“竞价目前竞争这么激烈?还有机会操作吗?”,“我找了很多产品,结果一查发现每个产品都有几十家在推广,怎么办?”,我想说的是,竞价暴利产品在任何时期竞争都非常激烈,在任何时候热门产品都有几十家在推广,为什么竞争激烈呢?原因很简单,太赚钱了,不赚钱谁会抢着干?在这里,武龙杰把自己几年来操作竞价暴利产品所遇到的问题一一按时间先后顺序详细分析罗列,供大家参考,

  第一阶段竞价遇到的问题

  那个时候刚做竞价,选了一款竞争一般的产品,广告刚上线就有人在客服上找我,说你赶快下线吧,不要做了,再做就找人点你,给你下订单,我当时没搭理他,果然接下来的几天每天都有人恶意点我(手工点击),网页打开马上就关掉,然后如此反复,又过几天,我很多发出去的货都被拒收,我当时急了,肯定是那个同行干的,那怎么办呢?以其人之道还治其人之身,然后就找我的朋友没事就点他,不停的给他下假订单,这样我们反复彼此攻击打击对方,大概持续了2个多月,后来就不了了之了。当时武龙杰做的是一款健身器,一台运费在70左右,如果拒收,来回就损失140,有时候他给我下假订单一次定3台,那种感觉。。。不过最终我还是活下来了,并且越做越好,多的时候每天发货半车.

  点评:这个时候做竞价遇到的问题就是同行之间的恶意手工点击、下假订单,虽然过程很心酸,但是只要我们能够坚持下来、挺下去,我们就又会迈向一个新的台阶。

  第二阶段竞价遇到的问题

  这个时候恶意点击软件出来了,也就是说通过恶意点击软件能够快速消耗你的广告费,你的广告可以在短短几分钟内被点击下线,几分钟就可以消耗你几千甚至上万的广告费,其实就是一种挂机软件,在武彻之前的文章中也讲过,然后我做的几款产品陆续收到恶意攻击,广告一上线,客服系统就噼里啪啦的响,所有访客很快就又走掉,弄的你根本没有办法做生意,无奈只好所有广告全部暂停,寻找新的解决办法,期间大概停了有半个月左右的时间,最后问题终于解决了,然后武龙杰用同样的手段攻击对方,当天就开始猛烈的打击他们,基本上就是几分钟他们广告就下线,然后过了一会他们可能会又上线,继续接着打击,如此持续一天的时间,第二天大家广告同时上线,再也没有批量恶意点击,配合的是那么默契。

  点评:这个时候遇到的问题就是同行之间的批量恶意点击,如果没有点定力,可能一些朋友在这个时候就死掉了。

  第三阶段的问题

  这个时候的问题主要就是百度拒户的问题,把人折腾的整个人都要疯掉了,新开的推广账户还不到3天就被拒绝,并且退款周期特别的长,最长的时候将近一年退款才能下来,快的也需要一个月,有时候一天连着被拒绝4、5个账户,那种无助绝望的心情难以表达,但是不要放弃,这个时期百度的政策就是这样不停的拒户,上有政策、下有对策,能够做到这个阶段,产品也卖了几万单了,武龙杰算是有底子了,连着开十几个户,拒绝之后马上再新开,持续了几个月,慢慢的百度一般也不怎么拒户了,除非是涉药的或者什么xx品。

  点评:拒户的最大问题就是折腾人,破坏你的心情,心理素质差的人一般也撑不下去。

  第四个阶段的问题

  这个时候操作一款减肥产品,刚好4月份左右的样子,每年的很多热门产品都是这个时候火起来的,天气刚刚热,胖人一想到夏天要到了,要穿漂亮衣服或者害怕自己肥胖臃肿的身材暴露,那种迫切想要减肥的欲望。。。利润高当然竞争也就激烈,这个时候遇到的问题就是cc攻击(DDOS攻击),网站根本就打不开,并且会造成整个服务器挂掉,最终产生的后果就是空间商不让你放了,因为你一个人的网站影响了整台服务器,网站都打不开了还怎么做生意呀,那就只能找高防服务器,只要我们想解决,没有解决不了的问题,武龙杰最终在淘宝上找了一家硬防,费用虽然有点高,但是确实防住了,对手再攻击,基本上不受任何影响,然后接下来要解决的就是打击对手,用同样的方法攻击对手,连续攻击了2天,最后他找到我说,我们谁也不要攻击谁了,大家老老实实做生意吧.

  点评:被人打击的东躲西藏,空间商换了一家又家,在这个阶段还能活下去的估计都是抗压强人。

  第五个阶段的问题

  这个阶段遇到的问题就是360拦截问题,只要开搜索推广,基本上3天一拦截,唯一让我们庆幸的就是拦截之后百度那边可以申请换域名,账户基本上不受影响,但是也够折腾人的,360拦截有些是被同行举报,有些是被360直接扫描到的,解决办法就是换域名,然后我们的竞价单页面标题、描述、关键字不要出现产品名字官网之类的等等,这样基本上不会被360主动拦截,对于同行主动找专业360拦截机构拦截你那就没有办法了,我们也只能找这些机构再去打击对手。

  点评:不停的买域名换域名,没有2把刷子怎么在这个圈内混。

  以上讲的就是武彻在操作竞价的每个时期遇到的主要问题,真正在操作的过程中还会遇到各种各样的问题,比如客服攻击、订单系统攻击等等,还有一些奇葩客户找你事等等,但是只要我们想解决,没有解决不了的问题,

  最后要告诉大家的就是有利润的地方就会有竞争,何况是暴利行业,竞价的每一个时期都会有竞争,目测整个中国,基本上所有行业都竞争非常激烈,竞价还算是竞争比较小的的。一年内可以让你赚几十万甚至上百万,这点竞争又算的了什么?要么你就选择花费10年甚至更长的时间去赚同样的钱。

  不要担心竞争,关键在于我们想不想做,敢不敢做,做了会遇到问题,然后我们把它解决就可以了,每个人都是这样一点一滴成长的,如果你总是在那里想竞争激烈呀,担心这个又害怕那个,你只能是在原地停留,你也就不可能成长。

  最后竞价对于草根来说真的是一个机会,有些人抓住了,有些人错过了,有些人后悔了,我们每个人的命运都掌握在自己手中,路是自己选的,10年之后可能你想做,就再也没有机会了。一直专注于竞价,目前操作百度以及网盟竞价,搜狗竞价,并且逐渐将重心转移到移动互联网的竞价,单品OEM操作等等,具有丰富的操作经验。

目前互联网竞价已经进入到OEM品牌建立阶段,本文将与你深入讨论OEM竞价实战经验,共同交流!

本篇文章谨做抛砖引玉,我们以广告圈在09年开始运作的一个项目进行分析,然后给大家理出一些操作方案,提炼一些可以借鉴的经验。

众所周知的是,杜云生最为一个销售培训讲师,真正开始有名气是在《绝对成交》这本书面世以后。但是仅仅局限于在一些书店有销售,网络上面的信息相对较少。

而显然,经过简单调研我们认为,作为销售型的培训课程,他的价值会随着知名度的扩大而不断上升(实际上很多的成功学讲师就是走的这样一条路子)。而这样的一个卖点,会成为一个很好的引爆点。

下面是运作步骤。

1,产品定位与成型(OEM)

确定卖点以后,就是对该讲师视频以及相关书籍的整理刻录(中国版权意识还是相对薄弱,尤其在09年那个时候,现在立法逐渐规范)。一个产品就形成了,他的成本很低廉,差不多20块钱。销售价格为398,选定的潜在客户是广大的想快速致富的打工一族或者公司销售人员,这个群体相当庞大!

2,页面设计与优化

显然,我们面对的人群就是广大的销售人员,那么页面设计需要很重要一点:放大痛苦。通过销售文案对痛苦进行总结并且放大,用纯文字的形式进行引导。配合一些相对能够激发人的欲望的图片。这个举动现在被越来越多的人模仿和使用,足以证明其强大威力!

详细请看我们设计

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这是我们的策划方案里面的一个截图,大家可以看看并且借鉴这个文案操作技巧。

而整站的策划,我们也已经有了解决方案。(这个十分重要,是一个营销页面的构架图,或者可以称之为通用公式)。

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广告圈注:由于截图不完整以及方案较为冗长,我们仅仅截取一部分。详细的策划方案我们会在广告圈高端计划天骄汇群里面进行公布并且讲解。

本文的重点在于我们如何使用推广手段让这个产品在互联网热销。

3,流量注入打造知名度

广告圈在09年底开始了项目的运作。在10年达到了高潮,并且一直在持续,这也验证了广告圈“培训课程随着知名度扩大而越加火热”的论点。这种课程经久不衰!

大家看看百度指数的趋势。

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任何一个产品,需要在互联网上面有知名度,那么必须有搜索量。有两种模式可以创造搜索量,第一个模式就是电视广告。这就是为什么许多电视广告产品在互联网热销的缘故了;其次就是网络广告投放,主要就是内容联盟广告。

从上面的趋势我们可以看出,在09年之前,基本上是没有搜索量的,而到了09年以后,搜索量不断增加并且持续稳定上升。这代表该产品知名度已经不断被建立起来。

4,全方位的推广策略

我们都知道,互联网推广模式有很多种,一般打造一个产品出来,主要包含两种模式:免费与付费。

免费的主要阵地是百度知道以及视频网站。其实视频营销早在2年前就已经十分有效了,但是现在被做的很烂,基本上沦为外链群发的好场所了。标题带上关键字,在那个时候是屡试不爽的策略,基本上类似于SEO思路。

百度知道必然不必说,那个时候什么都可以带。现在已经变得越来越严格。百度知道主要进攻的是回答问题和提问,创造搜索源,答案或者问题里面带上“杜云生”,自然就有很多搜索。这是最有效的策略之一。

其次就是内容广告。

我们主要运作的是google adsense联盟。现在adsense联盟日渐式微,逐渐被百度替代。毋庸置疑的是adsense联盟营销效果很好,我们主要使用的模式为关键字定位以及自选网站的模式。优化的重点就是网站排除。这个现在在百度网盟上面运用也是一样。

然后就是163邮箱广告,不细说,那时候的营销效果非常好,而且广告位置也充足。

 

现在的这个广告位置已经大为减少,以前是上面3个下面3个,现在只保留了一个。网易邮箱改版以后流量急剧减少,随之而来的是成本升高,性价比有折扣但是效果依然不错。

上面的这个广告,可以看做是OEM的一个经典战例。大家可以借鉴与思考,163邮箱的广告和邮箱内容是高度匹配的,所以即使是现在,投资回报率依然很高,保守估计1:3左右。前提是有好的产品和账号优化。

5,依然火热的“杜云生”

即使到了现在,杜云生项目也依然如火如荼,十分火热。由于版权等等问题,我们在11年已经彻底退出,但是这个项目一直都会火下去,创造者持续的经济效益。

 

本文详细讲解了如何进行OEM的页面设计,卖点打造以及广告投放等等,大家可以仔细去揣摩这样的一系列环节。

可以说在互联网上面做个成功的单品利润是非常可观的,而且我们这边有许多成功案例,进一步丰富了我们的实战经验!

广告圈另外有一个经典案例,大家可以借鉴并且参考。早教客户案例:网络赚钱策略之产品定位与赢利点打造!

后面我们将会给大家深入分析如何在互联网上面进行OEM,并且建立属于自己的品牌,打造持续的利润!

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